MENGANALISIS STRATEGI UNTUK MEMASUKI PASARAN ASING

ANALISIS PASARAN ASING

            Dalam menganalisis pasaran asing pelbagai faktor perlu diambil kira bagi setiap Negara yang ingin dimasuki. Diantaranya seperti potensi pasaran,  tahap persaingan, undang-undang dan politik serta pengaruh sosiobudaya sesebuah Negara tersebut. Faktor-faktor yang disebutkan akan mempengaruhi firma untuk beroperasi dan meningkatkan prestasi agar kukuh dalam perniagaan luar Negara.

POTENSI  PASARAN

            Langkah pertama dalam menganalisis pasaran asing adalah menilai potensi pasaran. Jika dilihat terdapat banyak penerbitan diantara seperti “ Building Global Skills” dalam bab 2, banyak menyediakan data-data mengenai penduduk, pendapatan per kapita dan sebagainya. Data-data tersebut dapat memberi gambaran awal kepada firma-firma dalam melakukan analisis sebelum memasuki pasaran asing.

            Potensi pasaran bagi produk sesebuah firma amat bergantung kepada produknya berbanding dengan pesaing. Bagi firma yang mengeluarkan barang yang berkualiti tinggi sudah pasti akan mensasarkan pasaran kepada pengguna yang kaya yang mampu memiliki produk tersebut dengan harga yang tinggi. Manakala sesetengah firma mensasarkan pengguna yang berpendapatan rendah dengan menjual produk pada harga yang rendah. Sebagai Contoh kita lihat di Negara China dan Taiwan (China). Walaupun penduduk Negara Taiwan begitu rendah ( data penduduk diperolehi dalam MAP 12.1 halaman 359, Bab 12 dalam buku International Business Sixth Edition , Ricky W.Griffin, & Michael W.Pustay) namun pendapatan per kapita penduduk Negara Taiwan lebih tinggi berbanding dengan China. Ini adalah disebabkan bahawa produk yang mempunyai kualiti dan harga yang rendah berjaya menembusi pasaran di Negara Taiwan berbanding dengan produk yang berkualiti yang dipasarkan di China.

            Dalam analisis potensi pasaran firma juga perlu mempertimbangkan pertumbuhan ekonomi negara tersebut dengan menggunakan langkah-langkah secara objektif dan subjektif seperti berikut :

          

Langkah Objektif.

v  Perubahan dalam pendapatan per kapita

v  Perubahan dalam penggunaan tenaga

v  Keluaran Dalam Negara Kasar

v  Pemilikan barangan pengguna (Tahan lama)

Langkah Subjektif

v  Perlu diambil kira apabila menilai pertumbuhan yang berpotensi

v  Contoh , kejatuhan ekonomi komunis di timur Eropah. Telah menyebabkan mereka telah beralih arah dan memberi tumpuan kepada prospeks-prospek pembangunan masa depan dan menerima pakai dasar-dasar ekonomi baru dan telah menyesuaikan diri dengan ekonomi kapitalis.

TAHAP PERSAINGAN

            

               Salah satu faktor yang perlu dalam memilh pasaran asing adalah tahap persaingan di pasaran negara yang ingin dimasuki. Persaingan tersebut baik masa kini dan juga di masa akan datang. Firma perlu menilai tahap persaingan adalah seperti berikut :

v  Mengenal pasti bilangan firma yang bersaing dalam pasaran

v  Strategi penetapan harga dan pemasaran pesaing

v  Kekuatan dan kelemahan pesaing

Sebagai contoh Syarika kereta Kia memasuki pasaran di Utara Amerika beberapa tahun yang lalu. Syarikat itu mempercayai dengan kos buruh yang rendah di kilang tersebut membolehkan mereka dapat menjual kereta dengan harga yang rendah berbanding dengan pesaing-pesaing seperti Ford, Toyota dan Volkswagen.

Firma juga harus memantau pasaran utama untuk mengeksploitasi peluang-peluang yang ada dalam pasaran bagi memastikan kejayaan dalam pasaran asing. Dimana dalam industri kadangkala berlaku perubahan teknologi dan peraturan dalam sesebuah negara di mana firma tersebut menjalankan operasi. Perkara ini harus dititikberatkan oleh firma dalam menentukan tahap persaingan di pasaran asing.

UNDANG-UNDANG DAN PERSEKITARAN POLITIK

            Sesebuah syarikat perlu membuat pertimbangan dengan bijak sebelum kemasukan sesuatu barang ke sesebuah negara. Ianya selalu berkait rapat dengan dasar-dasar perdagangan , persekitaran terutamanya undang-undang dan politik bagi negara yang ingin dimasuki.Firma boleh memilih untuk mengeksport barang-barang kepada negara yang mengenakan tarif cukai yang rendah sahaja. Sebagai contoh, Syarikat seperti Ford, GM, Audi dan Mercedes-Benz telah membina kilang-kilang di Brazil untuk mengelak tarif yang tinggi dikenakan oleh negara tersebut.

            Selain faktor undang-undang kestabilan politik juga memberi peranan yang penting bagi sesebuah firma dalam mimilih pasaran asing. Sesetengah negara didapati sering bergolak dan berlaku rampasan kuasa. Tambahan pula peraturan kerajaan terhadap promosi dan penetapan harga perlu juga dipertimbangkan. Sebagai contoh terdapat banyak kerajaan yang menyekat pengiklanan untuk produk tembakau dan alkhohol. Oleh itu firma asing perlu memahami sekatan agar keupayaan memasarkan produk tidak terjejas di negara-negara berkenaan.

PENGARUH SOSIOBUDAYA

            Seorang pengurus perlu mengambil kira pengaruh sosiobudaya sesebuah negara dalam membuat penilaian mengenai kemasukan ke pasaran asing. Ini kerana penilaian mengenai sosiobudaya adalah bersifat subjektif. Oleh itu firma perlu menumpukan usaha-usaha awal dan sebolehnya budaya negara tersebut adalah sama seperti di negara asal firma berkenaan beroperasi.Dimana sekiranya firma tersebut gagal mengenali keperluan dan citarasa pengguna di negara yang ingin dimasuki. Firma tersebut akan menghadapi masalah dalam pemasaran produk. Sebagai contoh, Denmark Bang & Olufsen yang gagal mempengaruhi pengguna di Amerika Syarikat yang sukakan kepada barangan yang berteknologi baru telah menyebabkan Syarikat Denmark Bang & Olufsen telah gagal.

 Selain itu faktor-faktor sosiobudaya seperti berikut juga penting :

v  Pekerja yang berpotensi

v  Memahami asas motivasi pekerja di negara tersebut.

v  Norma-norma waktu bekerja di negara tersebut dan gaji.

v  Kesatuan buruh.

             Namun begitu masalah sosiobudaya ini dapat diatasi oleh firma yang menjalan perniagaan di negara lain. Iaitu dengan mengambil pekerja mahir iaitu seperti pengurus dikalangan rakyat tempatan supaya firma mendapat sedikit nasihat mengenai sosiobudaya negara berkenaan dan dapat mengurangkan konflik budaya di firma.

Rujukan :

Ricky W.Griffin, & Michael W.Pustay. International Business Sixth Edition