PENGENALAN KEPADA PERNIAGAAN ANTARABANGSA

Video berikut merupakan pengenalan secara ringkas kepada Perniagaan Antarabangsa

FRANCAIS ANTARABANGSA

Pengenalan kepada Francais.

Francais

Francais semakin berkembang bergantung kepada populariti. Hampir 910,000 cawangan francais beroperasi di Amerika Syarikat Produk Francais merupakan 1/3 daripada semua jualan runcit di Amerika Syarikat

Sejarah

Perkataan "francais" berasal dari dialek lama Perancis dan bermakna keistimewaan atau kebebasan. Banyak daripada francais popular, termasuk KFC (1952), McDonald (1955), dan H & R Block (1958) bermula seawal tahun 1950-an.

Apakah Francais?

Francais

Perjanjian francais membolehkan seorang usahawan bebas atau organisasi yang dikenali sebagai pemegang francais, untuk mengendalikan perniagaan di bawah nama lain, yang dipanggil pemberi francais, sebagai balasan bagi bayaran. Francais adalah satu bentuk organisasi perniagaan di mana sebuah syarikat yang sudah mempunyai produk yang berjaya atau perkhidmatan (francaisor) lesen cap dagang dan kaedah menjalankan perniagaan kepada perniagaan lain atau individu (francaisi) dalam pertukaran untuk yuran francais dan bayaran royalti yang berterusan.

Sesetengah francaisor ditubuhkan firma-firma (seperti McDonald) manakala yang lain ialah perusahaan kali pertama yang dilancarkan oleh usahawan.

Jenis-jenis Sistem Francais

1. Produk dan Tanda Dagang Francais

Suatu perkiraan di mana pemberi francais memberi pemegang francais hak untuk membeli produk dan menggunakan nama perdagangan.

Pendekatan ini biasanya menghubungkan pengeluar tunggal dengan rangkaian pengedar atau pengedar.

Sebagai contoh, General Motors telah menubuhkan satu rangkaian peniaga yang menjual kereta GM dan menggunakan tanda dagangan GM dalam pengiklanan dan promosi mereka.

Contoh lain produk dan francaisor tanda dagangan termasuk peniaga pertanian jentera, bottlers minuman ringan, dan Pengedar bir.

2. Format Perniagaan Francais

Suatu perkiraan di mana francaisor menyediakan formula untuk menjalankan perniagaan kepada pemegang francais bersama-sama dengan latihan, pengiklanan, dan lain-lain bentuk bantuan.

Restoran makanan segera, kedai serbaneka, dan motel adalah contoh terkenal francais format perniagaan.

Francais format perniagaan adalah yang bentuk yang paling popular francais, terutamanya bagi firma-firma keusahawanan.

Apabila Adakah Francais Kebanyakan sesuai?

Francais adalah paling sesuai apabila firma mempunyai tanda dagangan yang kuat atau yang berpotensi kukuh, kaedah perniagaan yang direka dengan baik, dan keinginan untuk berkembang.

Sistem francais akhirnya akan gagal jika jenama francais tidak menambah nilai bagi pelanggan dan kaedah perniagaannya adalah cacat atau kurang maju.

Membeli Francais

Membeli francais adalah satu keputusan perniagaan yang penting yang melibatkan komitmen kewangan yang besar.

Pemilik francais berpotensi harus berusaha untuk menjadi dan juga dimaklumkan mungkin sebelum membeli francais dan harus sedar bahawa ia sering sisi undang-undang dan kewangan sukar untuk keluar dari hubungan francais.

Kos Terlibat Dengan Membeli Francais.

v  Yuran Francais awal

v  Yuran permulaan berbeza-beza bergantung pada pemberi francais itu.

v  Keperluan Modal

v  Kos berbeza tetapi mungkin termasuk kos membeli hartanah, kos membina bangunan, pembelian inventori, dan kos mendapatkan lesen perniagaan.

v  Meneruskan Royalti Pembayaran

v  Biasanya 3% kepada 7% daripada pendapatan kasar bulanan.

v  Yuran Pengiklanan

v  Francaisi sering diperlukan untuk membayar ke dalam suatu kumpulan wang pengiklanan nasional atau serantau.

Yuran lain

Lain-lain yuran yang dikenakan bagi pelbagai aktiviti, termasuk:

v  Latihan kakitangan tambahan.

v  Menyediakan kepakaran pengurusan apabila diperlukan.

v  Memberikan bantuan komputer.

v  Menyediakan pelbagai barangan lain atau perkhidmatan sokongan.

Kebaikan dan Keburukan Francais

Francais telah menarik perhatian ramai sejak beberapa tahun lalu dan iklim ekonomi yang sukar ini telah menekankan kekuatan dan menunjukkan bahawa ada cara yang lebih selamat untuk memulakan perniagaan sendiri. Formula perusahaan milik tempatan dan dikendalikan, didorong oleh pemilik perniagaan kecil, dengan penjenamaan, skala ekonomi dan sokongan daripada rangkaian yang lebih luas, memberikan perniagaan peluang yang jauh lebih baik daripada kejayaan. Walau bagaimanapun, ini hanya kes itu jika ia dilakukan dengan baik.

Peluang francais yang baik akan menawarkan satu format perniagaan yang terbukti dengan sokongan awal dan berterusan yang anda perlukan. Perniagaan akan bekerja di bawah jenama yang ditubuhkan oleh francaisor dan menggunakan sistem perniagaan yang telah mereka cipta maju dan terbukti dalam pasaran. Setiap francaisi akan membayar yuran permulaan bagi menggunakan jenama dan format perniagaan yang terbukti berkesan. Yuran perlu dibayar untuk sokongan yang berterusan yang akan membantu francaisi untuk beroperasi dan membolehkan untuk membina perniagaan dan akhirnya aset modal yang boleh di niagakan.

Sokongan yang berterusan adalah salah satu sebab utama untuk kejayaan francais. Francaisor telah melalui kesakitan untuk mengetahui apa yang bekerja dan apa yang tidak - mereka telah melabur dalam sistem dan kini bersedia untuk mengajar bagaimana untuk diikuti. Walau bagaimanapun, tidak boleh memilih bahagian-bahagian sistem anda hendak gunakan.

Kelebihan Francais.

v  Format perniagaan terbukti .

v  Anda mempunyai peluang untuk membina modal anda dan juga pendapatan anda.

v  Ia adalah perniagaan sendiri dan sebagai pengurus pemilik francaisi boleh membuat keputusan perniagaan.

v  Bank-bank utama sangat menyokong francais yang baik.

v  Risiko kewangan Rendah.

v  Kos rendah untuk menilai potensi pasaran

v  Elakkan tarif, NTB, sekatan ke atas pelaburan asing oleh kerajaan

v  Mengekalkan kawalan lebih daripada pelesenan kerajaan

v  Francaisi menyediakan pengetahuan pasaran tempatan

Kelemahan Francais.

v  Menuntut tahap komitmen yang tinggi.

v  Perlu mahir dalam asam garam antara francaisi dan francaisor.

v  Peluang pasaran dan keuntungan yang terhad.

v  Kebergantungan kepada francais.

v  Kemungkinan berlakunya konflik dengan francais.

v  Kemungkinan mewujudkan pesaing masa depan iaitu dalam francais itu sendiri.

PELABURAN ASING SECARA LANGSUNG (FDI)

Pelaburan asing secara langsung ialah satu pelaburan langsung (FDI) ke dalam pengeluaran atau perniagaan di sebuah Negara oleh seorang individu atau syarikat Negara yang lain sama ada dengan membeli sebuah syarikat di Negara sasaran atau dengan mengembangkan operasi satu perniagaan sedia ada di Negara itu. Pelaburan asing secara langsung ialah berbeza dengan portfolio pelaburan yang mana satu pelaburan pasif di sekuriti Negara yang lain seperti stok dan bon.

Secara umumnya, pelaburan asing secara langsung termasuklah penggabunggan dan pemerolehan, kemudahan baru bangunan, melabur semula keuntungan yang diperolehi dari syarikat operasi luar dan pinjaman syarikat intra.

FDI ialah jumlah modal ekuiti, modal jangka panjang lain dan modal jangka panjang pendek seperti yang ditunjukkan di imbangan pembayaran. FDI biasanya melibatkan aktiviti pengurusan, usahasama, pemindahan teknologi dan kepakaran.

Selain itu, FDI mendedahkan firma terhadap risiko besar ekonomi dan politik serta kerumitan dalam pengoperasian dan kesan terhadap nilai pelaburan asing sekiranya perubahan kadar pertukaran berlawanan. FDI boleh juga dipengaruhi oleh dasar kerajaan.

Firma yang menggunakan FDI juga perlu memenuhi cabaran-cabaran biasa pengurusan, beroperasi dan membiayai anak syarikat asing mereka ketika menghadapi kesukaran tambahan dari segi politik, kesahan dan perbezaan budaya yang berbeza.

FDI mempunyai tiga kaedah iaitu:

v  Membina kemudahan baru (dikenali sebagai strategi Greenfield).

v  Membeli asset sedia ada di sebuah Negara asing  (dikenali sebagai strategi pengambilalihan atau strategi   Brownfield).

v  Menyertai usahasama / Joint ventures.

STRATEGI GREENFIELD

Strategi Greenfield ialah melibatkan proses permulaan satu operasi baru. Perkataan Greenfield terhasil daripada imej permulaan dengan tapak hijau dan kemudian dimajukan.

Firma membeli atau memajak tanah, membina kemudahan baru, menyewa atau memindahkan pekerja dalaman seperti pengurus dan pekerja kemudian memulakan operasi baru. Kilang pembuat filem, Fuji Film bertempat di South Carolina mewakili pelaburan Greenfield, sama seperti Mercedes-Benz kilang pemasangan automobil di Alabama dan kilang Nissan di Sunderland, England.

Kelebihan strategi Greenfield :

v  Memberi fleksibiliti reka bentuk maksimum untuk memenuhi keperluan projek.

v  Mempunyai kemudahan yang terkini.

v  Kemudahan baru akan mengurangkan keperluan penyelenggaraan.

v  Dapat direka bentuk untuk kegunaan/keperluan semasa dan masa depan.

v  Peluang akan meningkatkan imej syarikat.

v  Syarikat akan bermula dengan rekod bersih.

v  Sesuai untuk pajakan atau pilihan sendiri.

Kekurangan strategi Greenfield :

v  Sesetengah kawasan tidak maju sepenuhnya dan mempunyai kos pembangunan tambahan  seperti kerja   utama untuk pembentungan dan air.

v  Jangka masa untuk kelulusan lebih lama bagi kawasan baru.

v  Permintaan tinggi terhadap tapak perindustrian dimana mungkin wujud kesukaran di tempat semasa seperti cerun dan keadaan tanah.

     

STRATEGI PENGAMBILALIHAN

Merupakan srategi pengambilalihan syarikat sedia ada dan menjalankan perniagaan di Negara tuan rumah. Dengan memperolehi perniagaan yang masih beroperasi, pembeli dengan cepat mendapat kawalan ke atas kilang yang diperolehi, teknologi, kakitangan, jenama-jenama dan rangkaian pengagihan.

Firma yang diperolehi boleh terus menjanakan hasil apabila pembeli mengintegrasikan ia ke dalam strategi antarabangsa secara keseluruhannya. Tidak seperti strategi Greenfield, strategi-strategi pengambilalihan menambah ketidakupayaan baru kepada industri itu. Ini merupakan suatu faedah yang nyata.

Kadangkala perdagangan antarabangsa memperolehi syarikat tempatan dengan hanya memasuki satu pasaran baru. Stategik pengambilalihan juga mempunyai beberapa kelemahan iaitu firma perlu memikul semua liabiliti – kewangan, pengurusan dan sebaliknya daripada firma yang diambilalih. Kebiasaannya firma perlu membelanjakan jumlah wang yang cukup banyak terlebih dahulu sebelum memperolehi hasil.

Dengan strategi ini, sebuah syarikat berkembang dengan perlahan dan mengembangkan pelaburannya dalam satu jangka masa yang panjang.

USAHASAMA

Satu perjanjian perniagaan antara dua atau lebih syarikat untuk bekerja bersama-sama bagi mencapai matlamat khusus dan untuk menggalakkan kepentingan bersama. Tidak seperti satu penggabungan atau pengambilalihan, satu usahasama strategik tidak perlu untuk menjadi tetap dan ia membenarkan syarikat-syarikat dalam memelihara faedah yang dimiliki.

Satu usahasama strategik boleh juga dipanggil satu "perkongsian strategik". Terdapat beberapa sebab mengapa dua atau lebih syarikat memilih untuk membuat usahasama. Antaranya:

Usahasama membenarkan penggabungan sumber. Ini merupakan satu keuntungan besar apabila dua pihak menawarkan produk/perkhidmatan yang terbaik. Ini mampu memberikan keuntungan maksimum.

 Memberikan lebih banyak dana, lebih sumber, lebih menjimatkan dan sebagainya. Usahasama membolehkan syarikat-syarikat mewujudkan hubungan dua hala yang kukuh dan professional.

PELESENAN ANTARABANGSA

Definisi

Salah satu cara memasuki pasaran asing adalah pelesenan, di mana sebuah firma yang dipanggil pemberi lesen membenarkan pajakan hak untuk menggunakan harta intelek seperti teknologi, kaedah kerja, paten, hak cipta, nama jenama, atau treadmarks  untuk kegunaan firma lain dan sebagai balasan bayaran di kenakan terhadapnya.

Pelesenan adalah mod popular untuk memasuki pasaran asing kerana ia melibatkan kos yang sedikit. Sebuah syarikat telah ditanggung kosnya untuk membangunkan harta intelek kerana telah dilesenkan, oleh itu hasil yang diterima melalui satu perjanjian pelesenan akan pergi terus kepada keuntungan firma. Pelesenan juga membolehkan firma untuk mengambil kesempatan daripada kelebihan dari tempat pengeluaran asing tanpa menanggung sebarang pemilikan, pengurusan, atau obligasi pelaburan.

Isu-isu asas dalam pelesenan antarabangsa

Hampir setiap perlesenan antarabangsa adalah unik kerana variasi dalam strategi korporat, tahap persaingan, sifat produk, dan kepentingan pemberi lesen dan pemegang lesen. Biasanya syarat perjanjian pelesenan yang dinyatakan dengan terperinci dalam kontrak undang-undang, yang menyelesaikan isu-isu seperti :

• Menentukan sempadan perjanjian

Pemberi lesen dan pemegang lesen mesti menentukan hak dan keistimewaan yang tidak dinyatakan dalam perjanjian. Sebagai contoh, Heineken secara eksklusif mempunyai lesen untuk mengeluar dan menjual pepsi -cola di Belanda. Pepsi Co mesti menyediakan Heineken dengan formula sama ada untuk minuman ringan atau bekalan yang tertumpu kepada sirapcola. Heineken kemudiannya dibenarkan untuk menambah air berkarbonat bagi mencipta minuman, dibotol dalam bekas yang sesuai, dan mengedar dan menjualnya di Belanda. PepsiCo  tidak boleh membuat suatu perjanjian pelesenan bersaing dengan firma lain untuk menjual Pepsi Cola di Belanda, juga Heineken mula menduplikasi produk lain yang dimiliki oleh PepsiCo tanpa perjanjian yang berasingan. Ia juga tidak boleh mengubah formula PepsiCo, memasarkan produk firma itu sebagai kepunyaannya, atau menghantar ke luar Belanda.

• Menentukan pampasan

Pampasan adalah satu lagi isu asas yang dinyatakan dalam perjanjian pelesenan. Pemberi lesen mahu menerima pampasan sebanyak yang mungkin, manakala pemegang lesen itu mahu membayar serendah mungkin. Namun mereka juga mahukan  perjanjian itu menguntungkan satu sama lain supaya kedua-dua pihak sukarela untuk melaksanakan obligasi kontrak mereka. Pemegang Lesen perlu  memastikan mereka boleh mencapai tahap sasaran keuntungan selepas membayar yuran pelesenan; pemberi lesen pula akan cuba untuk mewujudkan satu kadar yang membolehkan ia untuk mendapatkan balik kos berubah.

Pampasan di bawah perjanjian pelesenan dipanggil royalti. Royalti ini biasanya dibayar kepada pemberi lesen dalam bentuk fi yang rata, jumlah tetap setiap unit yang dijual atau peratusan daripada jualan produk atau perkhidmatan yang berlesen. Walaupun jumlah royalti ditentukan oleh kuasa pasaran, royalti 3-5 peratus daripada jualan adalah dilihat sebagai munasabah dan sesuai .

• Hak Mewujudkan, keistimewaan dan kekangan

Isu-isu asas lain yang perlu ditangani dalam perjanjian pelesenan adalah hak dan keistimewaan yang diberikan kepada pemegang lesen dan kekangan yang dikenakan oleh pemberi lesen. Sebagai contoh, jika pemegang lesen menggunakan bahan berkualiti rendah sebagai cara untuk meningkatkan margin keuntungan, imej produk pemberi lesen boleh rosak teruk. Pemegang lesen mungkin akan terdorong untuk menjual maklumat pemindahan teknologi, proses pengeluaran, atau pendekatan kerja kepada syarikat lain dan secara tidak langsung ini akan menjejaskan pemberi lesen.

Untuk mengelakkan perkara ini, perjanjian pelesenan akan menghadkan kebebasan pemegang lesen untuk mendedahkan maklumat yang diperolehinya daripada pemberi lesen kepada pihak ketiga, dengan menyatakan jenis dan bentuk rekod mengenai jualan produk atau perkhidmatan berlesen, dan menentukan standard yang akan dipatuhi mengenai kualiti produk dan perkhidmatan. Untuk mengelakkan tindakan undang-undang, perjanjian pelesenan sepatutnya memperincikan penyelesaian percanggahan pendapat melalui penggunaan orang tengah iaitu pihak ketiga.

• Menyatakan tempoh perjanjian ini

Perjanjian pelesenan boleh dilihat sebagai strategi jangka pendek yang direka untuk mendapatkan pengetahuan mengenai pasaran asing pada kos dan risiko yang rendah. Jika jualan produk dan perkhidmatannya adalah memberangsangkan, ia mungkin mahu untuk memasuki pasaran itu sendiri selepas perjanjian telah berakhir. Oleh itu pemberi lesen boleh mendapatkan perjanjian jangka pendek. Walau bagaimanapun, jika tempoh kontrak adalah terlalu pendek, pemegang lesen yang berkenaan tidak bersedia untuk melabur dalam penyelidikan kerana percaya bahawa ia tidak akan dapat melunaskan pelaburannya untuk tempoh hayat kontrak pelesenan. Biasanya pemberi lesen mahu pemegang lesen untuk menjalankan usaha-usaha pembangunan pasaran. Oleh itu, lebih besar kos pelaburan yang ditanggung oleh pemegang lesen itu, lebih lama tempoh masa untuk sesuatu perjanjian pelesenan.

Kelebihan dan Kekurangan PELESENAN ANTARABANGSA

Pelesenan membawa risiko kewangan yang rendah. Pemberi lesen perlu menyelidik peluang pasaran dan kebolehan pemegang lesen itu. Ia juga membolehkan pemberi lesen untuk mengetahui lebih lanjut mengenai potensi jualan produk dan perkhidmatan di pasaran baru tanpa komitmen besar terhadap sumber kewangan dan pengurusan. Pemegang Lesen mendapat manfaat melalui peluang untuk membuat jualan dengan kos R & D  yang agak sedikit terhadap produk dan perkhidmatan yang telah berjaya dalam pasaran antarabangsa yang lain.

Walau bagaimanapun, pelesenan tidak mempunyai kos melepas. Ia menghadkan peluang-peluang pasaran bagi kedua-dua pihak. Sebagai contoh, selagi perjanjian pelesenan antara PepsiCo dan Heineken termaktub, PepsiCo tidak boleh memasuki pasaran minuman ringan di Belanda dan Heineken tidak boleh bersaing menjual minuman ringan seperti Coca-Cola. Pemberi lesen dan pemegang lesen bergantung kepada satu sama lain untuk mengekalkan kualiti produk dan mempromosikan imej jenama produk. Tindakan yang tidak wajar oleh satu pihak boleh merosakkan parti lain. Sekiranya  pemegang lesen atau pemberi lesen tidak mematuhi perjanjian itu, tindakan undang-undang  boleh menyakiti kedua-dua pihak.

Satu kebimbangan yang terakhir adalah implikasi strategik jangka panjang pelesenan teknologi firma. Banyak syarikat bimbang bahawa berkongsi teknologi secara tidak sengaja akan mewujudkan pesaing masa depan. Lesen itu juga boleh membina reputasi bebas untuk kualiti pembuatan dan perkhidmatan cemerlang semasa beroperasi di bawah kontrak. Walaupun perjanjian pelesenan boleh menyekat kawasan geografi di mana pemegang lesen itu boleh mengeluar dan menjual produk, sebaik sahaja tamat tempoh, bekas pemegang lesen boleh memilih untuk mengembangkan operasinya ke wilayah yang sedia ada. Ini merupakan risiko kepada pemberi lesen sekiranya ia memilih untuk melesenkan produknya.

MENGANALISIS STRATEGI UNTUK MEMASUKI PASARAN ASING

ANALISIS PASARAN ASING

            Dalam menganalisis pasaran asing pelbagai faktor perlu diambil kira bagi setiap Negara yang ingin dimasuki. Diantaranya seperti potensi pasaran,  tahap persaingan, undang-undang dan politik serta pengaruh sosiobudaya sesebuah Negara tersebut. Faktor-faktor yang disebutkan akan mempengaruhi firma untuk beroperasi dan meningkatkan prestasi agar kukuh dalam perniagaan luar Negara.

POTENSI  PASARAN

            Langkah pertama dalam menganalisis pasaran asing adalah menilai potensi pasaran. Jika dilihat terdapat banyak penerbitan diantara seperti “ Building Global Skills” dalam bab 2, banyak menyediakan data-data mengenai penduduk, pendapatan per kapita dan sebagainya. Data-data tersebut dapat memberi gambaran awal kepada firma-firma dalam melakukan analisis sebelum memasuki pasaran asing.

            Potensi pasaran bagi produk sesebuah firma amat bergantung kepada produknya berbanding dengan pesaing. Bagi firma yang mengeluarkan barang yang berkualiti tinggi sudah pasti akan mensasarkan pasaran kepada pengguna yang kaya yang mampu memiliki produk tersebut dengan harga yang tinggi. Manakala sesetengah firma mensasarkan pengguna yang berpendapatan rendah dengan menjual produk pada harga yang rendah. Sebagai Contoh kita lihat di Negara China dan Taiwan (China). Walaupun penduduk Negara Taiwan begitu rendah ( data penduduk diperolehi dalam MAP 12.1 halaman 359, Bab 12 dalam buku International Business Sixth Edition , Ricky W.Griffin, & Michael W.Pustay) namun pendapatan per kapita penduduk Negara Taiwan lebih tinggi berbanding dengan China. Ini adalah disebabkan bahawa produk yang mempunyai kualiti dan harga yang rendah berjaya menembusi pasaran di Negara Taiwan berbanding dengan produk yang berkualiti yang dipasarkan di China.

            Dalam analisis potensi pasaran firma juga perlu mempertimbangkan pertumbuhan ekonomi negara tersebut dengan menggunakan langkah-langkah secara objektif dan subjektif seperti berikut :

          

Langkah Objektif.

v  Perubahan dalam pendapatan per kapita

v  Perubahan dalam penggunaan tenaga

v  Keluaran Dalam Negara Kasar

v  Pemilikan barangan pengguna (Tahan lama)

Langkah Subjektif

v  Perlu diambil kira apabila menilai pertumbuhan yang berpotensi

v  Contoh , kejatuhan ekonomi komunis di timur Eropah. Telah menyebabkan mereka telah beralih arah dan memberi tumpuan kepada prospeks-prospek pembangunan masa depan dan menerima pakai dasar-dasar ekonomi baru dan telah menyesuaikan diri dengan ekonomi kapitalis.

TAHAP PERSAINGAN

            

               Salah satu faktor yang perlu dalam memilh pasaran asing adalah tahap persaingan di pasaran negara yang ingin dimasuki. Persaingan tersebut baik masa kini dan juga di masa akan datang. Firma perlu menilai tahap persaingan adalah seperti berikut :

v  Mengenal pasti bilangan firma yang bersaing dalam pasaran

v  Strategi penetapan harga dan pemasaran pesaing

v  Kekuatan dan kelemahan pesaing

Sebagai contoh Syarika kereta Kia memasuki pasaran di Utara Amerika beberapa tahun yang lalu. Syarikat itu mempercayai dengan kos buruh yang rendah di kilang tersebut membolehkan mereka dapat menjual kereta dengan harga yang rendah berbanding dengan pesaing-pesaing seperti Ford, Toyota dan Volkswagen.

Firma juga harus memantau pasaran utama untuk mengeksploitasi peluang-peluang yang ada dalam pasaran bagi memastikan kejayaan dalam pasaran asing. Dimana dalam industri kadangkala berlaku perubahan teknologi dan peraturan dalam sesebuah negara di mana firma tersebut menjalankan operasi. Perkara ini harus dititikberatkan oleh firma dalam menentukan tahap persaingan di pasaran asing.

UNDANG-UNDANG DAN PERSEKITARAN POLITIK

            Sesebuah syarikat perlu membuat pertimbangan dengan bijak sebelum kemasukan sesuatu barang ke sesebuah negara. Ianya selalu berkait rapat dengan dasar-dasar perdagangan , persekitaran terutamanya undang-undang dan politik bagi negara yang ingin dimasuki.Firma boleh memilih untuk mengeksport barang-barang kepada negara yang mengenakan tarif cukai yang rendah sahaja. Sebagai contoh, Syarikat seperti Ford, GM, Audi dan Mercedes-Benz telah membina kilang-kilang di Brazil untuk mengelak tarif yang tinggi dikenakan oleh negara tersebut.

            Selain faktor undang-undang kestabilan politik juga memberi peranan yang penting bagi sesebuah firma dalam mimilih pasaran asing. Sesetengah negara didapati sering bergolak dan berlaku rampasan kuasa. Tambahan pula peraturan kerajaan terhadap promosi dan penetapan harga perlu juga dipertimbangkan. Sebagai contoh terdapat banyak kerajaan yang menyekat pengiklanan untuk produk tembakau dan alkhohol. Oleh itu firma asing perlu memahami sekatan agar keupayaan memasarkan produk tidak terjejas di negara-negara berkenaan.

PENGARUH SOSIOBUDAYA

            Seorang pengurus perlu mengambil kira pengaruh sosiobudaya sesebuah negara dalam membuat penilaian mengenai kemasukan ke pasaran asing. Ini kerana penilaian mengenai sosiobudaya adalah bersifat subjektif. Oleh itu firma perlu menumpukan usaha-usaha awal dan sebolehnya budaya negara tersebut adalah sama seperti di negara asal firma berkenaan beroperasi.Dimana sekiranya firma tersebut gagal mengenali keperluan dan citarasa pengguna di negara yang ingin dimasuki. Firma tersebut akan menghadapi masalah dalam pemasaran produk. Sebagai contoh, Denmark Bang & Olufsen yang gagal mempengaruhi pengguna di Amerika Syarikat yang sukakan kepada barangan yang berteknologi baru telah menyebabkan Syarikat Denmark Bang & Olufsen telah gagal.

 Selain itu faktor-faktor sosiobudaya seperti berikut juga penting :

v  Pekerja yang berpotensi

v  Memahami asas motivasi pekerja di negara tersebut.

v  Norma-norma waktu bekerja di negara tersebut dan gaji.

v  Kesatuan buruh.

             Namun begitu masalah sosiobudaya ini dapat diatasi oleh firma yang menjalan perniagaan di negara lain. Iaitu dengan mengambil pekerja mahir iaitu seperti pengurus dikalangan rakyat tempatan supaya firma mendapat sedikit nasihat mengenai sosiobudaya negara berkenaan dan dapat mengurangkan konflik budaya di firma.

Rujukan :

Ricky W.Griffin, & Michael W.Pustay. International Business Sixth Edition