Video berikut merupakan pengenalan secara ringkas kepada Perniagaan Antarabangsa
Friday, January 24, 2014
Wednesday, January 22, 2014
FRANCAIS ANTARABANGSA
Francais
Francais semakin berkembang
bergantung kepada populariti. Hampir 910,000 cawangan francais beroperasi di
Amerika Syarikat Produk Francais merupakan 1/3 daripada semua jualan runcit di
Amerika Syarikat
Sejarah
Perkataan "francais"
berasal dari dialek lama Perancis dan bermakna keistimewaan atau kebebasan.
Banyak daripada francais popular, termasuk KFC (1952), McDonald (1955), dan H
& R Block (1958) bermula seawal tahun 1950-an.
Apakah Francais?
Francais
Perjanjian francais membolehkan
seorang usahawan bebas atau organisasi yang dikenali sebagai pemegang francais,
untuk mengendalikan perniagaan di bawah nama lain, yang dipanggil pemberi
francais, sebagai balasan bagi bayaran. Francais adalah satu bentuk organisasi
perniagaan di mana sebuah syarikat yang sudah mempunyai produk yang berjaya
atau perkhidmatan (francaisor) lesen cap dagang dan kaedah menjalankan
perniagaan kepada perniagaan lain atau individu (francaisi) dalam pertukaran
untuk yuran francais dan bayaran royalti yang berterusan.
Sesetengah francaisor ditubuhkan
firma-firma (seperti McDonald) manakala yang lain ialah perusahaan kali pertama
yang dilancarkan oleh usahawan.
Jenis-jenis Sistem Francais
1. Produk dan Tanda Dagang
Francais
Suatu perkiraan di mana pemberi
francais memberi pemegang francais hak untuk membeli produk dan menggunakan
nama perdagangan.
Pendekatan ini biasanya
menghubungkan pengeluar tunggal dengan rangkaian pengedar atau pengedar.
Sebagai contoh, General Motors
telah menubuhkan satu rangkaian peniaga yang menjual kereta GM dan menggunakan
tanda dagangan GM dalam pengiklanan dan promosi mereka.
Contoh lain produk dan francaisor
tanda dagangan termasuk peniaga pertanian jentera, bottlers minuman ringan, dan
Pengedar bir.
2. Format Perniagaan Francais
Suatu perkiraan di mana
francaisor menyediakan formula untuk menjalankan perniagaan kepada pemegang
francais bersama-sama dengan latihan, pengiklanan, dan lain-lain bentuk bantuan.
Restoran makanan segera, kedai
serbaneka, dan motel adalah contoh terkenal francais format perniagaan.
Francais format perniagaan adalah
yang bentuk yang paling popular francais, terutamanya bagi firma-firma
keusahawanan.
Apabila Adakah Francais Kebanyakan sesuai?
Francais adalah paling sesuai
apabila firma mempunyai tanda dagangan yang kuat atau yang berpotensi kukuh,
kaedah perniagaan yang direka dengan baik, dan keinginan untuk berkembang.
Sistem francais akhirnya akan
gagal jika jenama francais tidak menambah nilai bagi pelanggan dan kaedah
perniagaannya adalah cacat atau kurang maju.
Membeli Francais
Membeli francais adalah satu
keputusan perniagaan yang penting yang melibatkan komitmen kewangan yang besar.
Pemilik francais berpotensi harus
berusaha untuk menjadi dan juga dimaklumkan mungkin sebelum membeli francais
dan harus sedar bahawa ia sering sisi undang-undang dan kewangan sukar untuk
keluar dari hubungan francais.
Kos Terlibat Dengan Membeli Francais.
v Yuran
Francais awal
v Yuran
permulaan berbeza-beza bergantung pada pemberi francais itu.
v Keperluan
Modal
v Kos
berbeza tetapi mungkin termasuk kos membeli hartanah, kos membina bangunan,
pembelian inventori, dan kos mendapatkan lesen perniagaan.
v Meneruskan
Royalti Pembayaran
v Biasanya
3% kepada 7% daripada pendapatan kasar bulanan.
v Yuran
Pengiklanan
v Francaisi
sering diperlukan untuk membayar ke dalam suatu kumpulan wang pengiklanan
nasional atau serantau.
Yuran lain
Lain-lain yuran yang dikenakan
bagi pelbagai aktiviti, termasuk:
v Latihan
kakitangan tambahan.
v Menyediakan
kepakaran pengurusan apabila diperlukan.
v Memberikan
bantuan komputer.
v Menyediakan
pelbagai barangan lain atau perkhidmatan sokongan.
Kebaikan dan Keburukan Francais
Francais telah menarik perhatian
ramai sejak beberapa tahun lalu dan iklim ekonomi yang sukar ini telah
menekankan kekuatan dan menunjukkan bahawa ada cara yang lebih selamat untuk
memulakan perniagaan sendiri. Formula perusahaan milik tempatan dan
dikendalikan, didorong oleh pemilik perniagaan kecil, dengan penjenamaan, skala
ekonomi dan sokongan daripada rangkaian yang lebih luas, memberikan perniagaan
peluang yang jauh lebih baik daripada kejayaan. Walau bagaimanapun, ini hanya
kes itu jika ia dilakukan dengan baik.
Peluang francais yang baik akan
menawarkan satu format perniagaan yang terbukti dengan sokongan awal dan
berterusan yang anda perlukan. Perniagaan akan bekerja di bawah jenama yang
ditubuhkan oleh francaisor dan menggunakan sistem perniagaan yang telah mereka
cipta maju dan terbukti dalam pasaran. Setiap francaisi akan membayar yuran
permulaan bagi menggunakan jenama dan format perniagaan yang terbukti berkesan.
Yuran perlu dibayar untuk sokongan yang berterusan yang akan membantu francaisi
untuk beroperasi dan membolehkan untuk membina perniagaan dan akhirnya aset
modal yang boleh di niagakan.
Sokongan yang berterusan adalah
salah satu sebab utama untuk kejayaan francais. Francaisor telah melalui
kesakitan untuk mengetahui apa yang bekerja dan apa yang tidak - mereka telah
melabur dalam sistem dan kini bersedia untuk mengajar bagaimana untuk diikuti.
Walau bagaimanapun, tidak boleh memilih bahagian-bahagian sistem anda hendak
gunakan.
Kelebihan Francais.
v Format
perniagaan terbukti .
v Anda
mempunyai peluang untuk membina modal anda dan juga pendapatan anda.
v Ia
adalah perniagaan sendiri dan sebagai pengurus pemilik francaisi boleh membuat
keputusan perniagaan.
v Bank-bank
utama sangat menyokong francais yang baik.
v Risiko
kewangan Rendah.
v Kos
rendah untuk menilai potensi pasaran
v Elakkan
tarif, NTB, sekatan ke atas pelaburan asing oleh kerajaan
v Mengekalkan
kawalan lebih daripada pelesenan kerajaan
v Francaisi
menyediakan pengetahuan pasaran tempatan
Kelemahan Francais.
v Menuntut
tahap komitmen yang tinggi.
v Perlu
mahir dalam asam garam antara francaisi dan francaisor.
v Peluang
pasaran dan keuntungan yang terhad.
v Kebergantungan
kepada francais.
v Kemungkinan
berlakunya konflik dengan francais.
v Kemungkinan
mewujudkan pesaing masa depan iaitu dalam francais itu sendiri.
Tuesday, January 14, 2014
PELABURAN ASING SECARA LANGSUNG (FDI)
Pelaburan asing secara langsung ialah satu pelaburan langsung (FDI) ke dalam pengeluaran atau perniagaan di sebuah Negara oleh seorang individu atau syarikat Negara yang lain sama ada dengan membeli sebuah syarikat di Negara sasaran atau dengan mengembangkan operasi satu perniagaan sedia ada di Negara itu. Pelaburan asing secara langsung ialah berbeza dengan portfolio pelaburan yang mana satu pelaburan pasif di sekuriti Negara yang lain seperti stok dan bon.
Secara
umumnya, pelaburan asing secara langsung termasuklah penggabunggan dan
pemerolehan, kemudahan baru bangunan, melabur semula keuntungan yang diperolehi
dari syarikat operasi luar dan pinjaman syarikat intra.
FDI ialah
jumlah modal ekuiti, modal jangka panjang lain dan modal jangka panjang pendek
seperti yang ditunjukkan di imbangan pembayaran. FDI biasanya melibatkan
aktiviti pengurusan, usahasama, pemindahan teknologi dan kepakaran.
Selain
itu, FDI mendedahkan firma terhadap risiko besar ekonomi dan politik serta
kerumitan dalam pengoperasian dan kesan terhadap nilai pelaburan asing
sekiranya perubahan kadar pertukaran berlawanan. FDI boleh juga dipengaruhi
oleh dasar kerajaan.
Firma yang
menggunakan FDI juga perlu memenuhi cabaran-cabaran biasa pengurusan,
beroperasi dan membiayai anak syarikat asing mereka ketika menghadapi kesukaran
tambahan dari segi politik, kesahan dan perbezaan budaya yang berbeza.
FDI
mempunyai tiga kaedah iaitu:
v
Membina kemudahan baru (dikenali sebagai
strategi Greenfield).
v
Membeli asset sedia ada di sebuah Negara
asing (dikenali sebagai strategi
pengambilalihan atau strategi
Brownfield).
v
Menyertai usahasama / Joint ventures.
STRATEGI GREENFIELD
Strategi Greenfield ialah melibatkan proses permulaan satu operasi baru. Perkataan Greenfield terhasil daripada imej permulaan dengan tapak hijau dan kemudian dimajukan.
Firma
membeli atau memajak tanah, membina kemudahan baru, menyewa atau memindahkan
pekerja dalaman seperti pengurus dan pekerja kemudian memulakan operasi baru.
Kilang pembuat filem, Fuji Film bertempat di South Carolina mewakili pelaburan
Greenfield, sama seperti Mercedes-Benz kilang pemasangan automobil di Alabama
dan kilang Nissan di Sunderland, England.
Kelebihan
strategi Greenfield :
v
Memberi fleksibiliti reka bentuk maksimum
untuk memenuhi keperluan projek.
v
Mempunyai kemudahan yang terkini.
v
Kemudahan baru akan mengurangkan keperluan
penyelenggaraan.
v
Dapat direka bentuk untuk kegunaan/keperluan
semasa dan masa depan.
v
Peluang akan meningkatkan imej syarikat.
v
Syarikat akan bermula dengan rekod bersih.
v
Sesuai untuk pajakan atau pilihan sendiri.
Kekurangan
strategi Greenfield :
v
Sesetengah kawasan tidak maju sepenuhnya dan
mempunyai kos pembangunan tambahan
seperti kerja utama untuk
pembentungan dan air.
v
Jangka masa untuk kelulusan lebih lama bagi
kawasan baru.
v
Permintaan tinggi terhadap tapak perindustrian
dimana mungkin wujud kesukaran di tempat semasa seperti cerun dan keadaan
tanah.
STRATEGI PENGAMBILALIHAN
Merupakan
srategi pengambilalihan syarikat sedia ada dan menjalankan perniagaan di Negara
tuan rumah. Dengan memperolehi perniagaan yang masih beroperasi, pembeli dengan
cepat mendapat kawalan ke atas kilang yang diperolehi, teknologi, kakitangan,
jenama-jenama dan rangkaian pengagihan.
Firma yang
diperolehi boleh terus menjanakan hasil apabila pembeli mengintegrasikan ia ke
dalam strategi antarabangsa secara keseluruhannya. Tidak seperti strategi
Greenfield, strategi-strategi pengambilalihan menambah ketidakupayaan baru
kepada industri itu. Ini merupakan suatu faedah yang nyata.
Kadangkala
perdagangan antarabangsa memperolehi syarikat tempatan dengan hanya memasuki
satu pasaran baru. Stategik pengambilalihan juga mempunyai beberapa kelemahan
iaitu firma perlu memikul semua liabiliti – kewangan, pengurusan dan sebaliknya
daripada firma yang diambilalih. Kebiasaannya firma perlu membelanjakan jumlah
wang yang cukup banyak terlebih dahulu sebelum memperolehi hasil.
Dengan
strategi ini, sebuah syarikat berkembang dengan perlahan dan mengembangkan
pelaburannya dalam satu jangka masa yang panjang.
USAHASAMA
Satu perjanjian perniagaan antara dua atau lebih syarikat untuk bekerja bersama-sama bagi mencapai matlamat khusus dan untuk menggalakkan kepentingan bersama. Tidak seperti satu penggabungan atau pengambilalihan, satu usahasama strategik tidak perlu untuk menjadi tetap dan ia membenarkan syarikat-syarikat dalam memelihara faedah yang dimiliki.
Satu
usahasama strategik boleh juga dipanggil satu "perkongsian
strategik". Terdapat beberapa sebab mengapa dua atau lebih syarikat
memilih untuk membuat usahasama. Antaranya:
Usahasama
membenarkan penggabungan sumber. Ini merupakan satu keuntungan besar apabila
dua pihak menawarkan produk/perkhidmatan yang terbaik. Ini mampu memberikan
keuntungan maksimum.
PELESENAN ANTARABANGSA
Definisi
Salah satu cara memasuki pasaran asing
adalah pelesenan, di mana sebuah firma yang dipanggil pemberi lesen membenarkan
pajakan hak untuk menggunakan harta intelek seperti teknologi, kaedah kerja,
paten, hak cipta, nama jenama, atau treadmarks
untuk kegunaan firma lain dan sebagai balasan bayaran di kenakan
terhadapnya.
Pelesenan adalah mod popular untuk
memasuki pasaran asing kerana ia melibatkan kos yang sedikit. Sebuah syarikat
telah ditanggung kosnya untuk membangunkan harta intelek kerana telah dilesenkan,
oleh itu hasil yang diterima melalui satu perjanjian pelesenan akan pergi terus
kepada keuntungan firma. Pelesenan juga membolehkan firma untuk mengambil
kesempatan daripada kelebihan dari tempat pengeluaran asing tanpa menanggung
sebarang pemilikan, pengurusan, atau obligasi pelaburan.
Isu-isu
asas dalam pelesenan antarabangsa
Hampir setiap perlesenan antarabangsa
adalah unik kerana variasi dalam strategi korporat, tahap persaingan, sifat
produk, dan kepentingan pemberi lesen dan pemegang lesen. Biasanya syarat
perjanjian pelesenan yang dinyatakan dengan terperinci dalam kontrak
undang-undang, yang menyelesaikan isu-isu seperti :
- Menentukan sempadan perjanjian
Pemberi lesen dan pemegang lesen mesti
menentukan hak dan keistimewaan yang tidak dinyatakan dalam perjanjian. Sebagai
contoh, Heineken secara eksklusif mempunyai lesen untuk mengeluar dan menjual
pepsi -cola di Belanda. Pepsi Co mesti menyediakan Heineken dengan formula sama
ada untuk minuman ringan atau bekalan yang tertumpu kepada sirapcola. Heineken
kemudiannya dibenarkan untuk menambah air berkarbonat bagi mencipta minuman,
dibotol dalam bekas yang sesuai, dan mengedar dan menjualnya di Belanda.
PepsiCo tidak boleh membuat suatu
perjanjian pelesenan bersaing dengan firma lain untuk menjual Pepsi Cola di
Belanda, juga Heineken mula menduplikasi produk lain yang dimiliki oleh PepsiCo
tanpa perjanjian yang berasingan. Ia juga tidak boleh mengubah formula PepsiCo,
memasarkan produk firma itu sebagai kepunyaannya, atau menghantar ke luar
Belanda.
- Menentukan pampasan
Pampasan adalah satu lagi isu asas
yang dinyatakan dalam perjanjian pelesenan. Pemberi lesen mahu menerima
pampasan sebanyak yang mungkin, manakala pemegang lesen itu mahu membayar
serendah mungkin. Namun mereka juga mahukan
perjanjian itu menguntungkan satu sama lain supaya kedua-dua pihak
sukarela untuk melaksanakan obligasi kontrak mereka. Pemegang Lesen perlu memastikan mereka boleh mencapai tahap
sasaran keuntungan selepas membayar yuran pelesenan; pemberi lesen pula akan
cuba untuk mewujudkan satu kadar yang membolehkan ia untuk mendapatkan balik
kos berubah.
Pampasan di bawah perjanjian pelesenan
dipanggil royalti. Royalti ini biasanya dibayar kepada pemberi lesen dalam
bentuk fi yang rata, jumlah tetap setiap unit yang dijual atau peratusan
daripada jualan produk atau perkhidmatan yang berlesen. Walaupun jumlah royalti
ditentukan oleh kuasa pasaran, royalti 3-5 peratus daripada jualan adalah
dilihat sebagai munasabah dan sesuai .
- Hak Mewujudkan, keistimewaan dan kekangan
Isu-isu asas lain yang perlu ditangani
dalam perjanjian pelesenan adalah hak dan keistimewaan yang diberikan kepada
pemegang lesen dan kekangan yang dikenakan oleh pemberi lesen. Sebagai contoh,
jika pemegang lesen menggunakan bahan berkualiti rendah sebagai cara untuk
meningkatkan margin keuntungan, imej produk pemberi lesen boleh rosak teruk.
Pemegang lesen mungkin akan terdorong untuk menjual maklumat pemindahan
teknologi, proses pengeluaran, atau pendekatan kerja kepada syarikat lain dan
secara tidak langsung ini akan menjejaskan pemberi lesen.
Untuk mengelakkan perkara ini,
perjanjian pelesenan akan menghadkan kebebasan pemegang lesen untuk mendedahkan
maklumat yang diperolehinya daripada pemberi lesen kepada pihak ketiga, dengan
menyatakan jenis dan bentuk rekod mengenai jualan produk atau perkhidmatan
berlesen, dan menentukan standard yang akan dipatuhi mengenai kualiti produk
dan perkhidmatan. Untuk mengelakkan tindakan undang-undang, perjanjian
pelesenan sepatutnya memperincikan penyelesaian percanggahan pendapat melalui
penggunaan orang tengah iaitu pihak ketiga.
- Menyatakan tempoh perjanjian ini
Perjanjian pelesenan boleh dilihat
sebagai strategi jangka pendek yang direka untuk mendapatkan pengetahuan
mengenai pasaran asing pada kos dan risiko yang rendah. Jika jualan produk dan
perkhidmatannya adalah memberangsangkan, ia mungkin mahu untuk memasuki pasaran
itu sendiri selepas perjanjian telah berakhir. Oleh itu pemberi lesen boleh
mendapatkan perjanjian jangka pendek. Walau bagaimanapun, jika tempoh kontrak
adalah terlalu pendek, pemegang lesen yang berkenaan tidak bersedia untuk
melabur dalam penyelidikan kerana percaya bahawa ia tidak akan dapat melunaskan
pelaburannya untuk tempoh hayat kontrak pelesenan. Biasanya pemberi lesen mahu
pemegang lesen untuk menjalankan usaha-usaha pembangunan pasaran. Oleh itu,
lebih besar kos pelaburan yang ditanggung oleh pemegang lesen itu, lebih lama
tempoh masa untuk sesuatu perjanjian pelesenan.
Kelebihan
dan Kekurangan PELESENAN ANTARABANGSA
Pelesenan membawa risiko kewangan yang rendah. Pemberi lesen perlu menyelidik peluang pasaran dan kebolehan pemegang lesen itu. Ia juga membolehkan pemberi lesen untuk mengetahui lebih lanjut mengenai potensi jualan produk dan perkhidmatan di pasaran baru tanpa komitmen besar terhadap sumber kewangan dan pengurusan. Pemegang Lesen mendapat manfaat melalui peluang untuk membuat jualan dengan kos R & D yang agak sedikit terhadap produk dan perkhidmatan yang telah berjaya dalam pasaran antarabangsa yang lain.
Walau bagaimanapun, pelesenan tidak
mempunyai kos melepas. Ia menghadkan peluang-peluang pasaran bagi kedua-dua
pihak. Sebagai contoh, selagi perjanjian pelesenan antara PepsiCo dan Heineken
termaktub, PepsiCo tidak boleh memasuki pasaran minuman ringan di Belanda dan Heineken
tidak boleh bersaing menjual minuman ringan seperti Coca-Cola. Pemberi lesen
dan pemegang lesen bergantung kepada satu sama lain untuk mengekalkan kualiti
produk dan mempromosikan imej jenama produk. Tindakan yang tidak wajar oleh
satu pihak boleh merosakkan parti lain. Sekiranya pemegang lesen atau pemberi lesen tidak
mematuhi perjanjian itu, tindakan undang-undang
boleh menyakiti kedua-dua pihak.
Satu kebimbangan yang terakhir adalah
implikasi strategik jangka panjang pelesenan teknologi firma. Banyak syarikat
bimbang bahawa berkongsi teknologi secara tidak sengaja akan mewujudkan pesaing
masa depan. Lesen itu juga boleh membina reputasi bebas untuk kualiti pembuatan
dan perkhidmatan cemerlang semasa beroperasi di bawah kontrak. Walaupun perjanjian
pelesenan boleh menyekat kawasan geografi di mana pemegang lesen itu boleh
mengeluar dan menjual produk, sebaik sahaja tamat tempoh, bekas pemegang lesen
boleh memilih untuk mengembangkan operasinya ke wilayah yang sedia ada. Ini
merupakan risiko kepada pemberi lesen sekiranya ia memilih untuk melesenkan
produknya.
Tuesday, January 7, 2014
MENGANALISIS STRATEGI UNTUK MEMASUKI PASARAN ASING
ANALISIS
PASARAN ASING
Dalam menganalisis pasaran asing
pelbagai faktor perlu diambil kira bagi setiap Negara yang ingin dimasuki.
Diantaranya seperti potensi pasaran,
tahap persaingan, undang-undang dan politik serta pengaruh sosiobudaya
sesebuah Negara tersebut. Faktor-faktor yang disebutkan akan mempengaruhi firma
untuk beroperasi dan meningkatkan prestasi agar kukuh dalam perniagaan luar
Negara.
POTENSI PASARAN
Langkah pertama dalam menganalisis
pasaran asing adalah menilai potensi pasaran. Jika dilihat terdapat banyak
penerbitan diantara seperti “ Building Global Skills” dalam bab 2, banyak
menyediakan data-data mengenai penduduk, pendapatan per kapita dan sebagainya.
Data-data tersebut dapat memberi gambaran awal kepada firma-firma dalam melakukan
analisis sebelum memasuki pasaran asing.
Potensi pasaran bagi produk
sesebuah firma amat bergantung kepada produknya berbanding dengan pesaing. Bagi
firma yang mengeluarkan barang yang berkualiti tinggi sudah pasti akan
mensasarkan pasaran kepada pengguna yang kaya yang mampu memiliki produk
tersebut dengan harga yang tinggi. Manakala sesetengah firma mensasarkan
pengguna yang berpendapatan rendah dengan menjual produk pada harga yang
rendah. Sebagai Contoh kita lihat di Negara China dan Taiwan (China). Walaupun
penduduk Negara Taiwan begitu rendah ( data penduduk diperolehi dalam MAP 12.1
halaman 359, Bab 12 dalam buku International Business Sixth Edition , Ricky
W.Griffin, & Michael W.Pustay) namun pendapatan per kapita penduduk Negara Taiwan
lebih tinggi berbanding dengan China. Ini adalah disebabkan bahawa produk yang
mempunyai kualiti dan harga yang rendah berjaya menembusi pasaran di Negara
Taiwan berbanding dengan produk yang berkualiti yang dipasarkan di China.
Dalam analisis potensi pasaran
firma juga perlu mempertimbangkan pertumbuhan ekonomi negara tersebut dengan
menggunakan langkah-langkah secara objektif dan subjektif seperti berikut :
Langkah Objektif.
v Perubahan
dalam pendapatan per kapita
v Perubahan
dalam penggunaan tenaga
v Keluaran
Dalam Negara Kasar
v Pemilikan
barangan pengguna (Tahan lama)
Langkah Subjektif
v Perlu
diambil kira apabila menilai pertumbuhan yang berpotensi
v Contoh ,
kejatuhan ekonomi komunis di timur Eropah. Telah menyebabkan mereka telah
beralih arah dan memberi tumpuan kepada prospeks-prospek pembangunan masa depan
dan menerima pakai dasar-dasar ekonomi baru dan telah menyesuaikan diri dengan
ekonomi kapitalis.
TAHAP
PERSAINGAN
Salah satu faktor yang perlu dalam
memilh pasaran asing adalah tahap persaingan di pasaran negara yang ingin
dimasuki. Persaingan tersebut baik masa kini dan juga di masa akan datang.
Firma perlu menilai tahap persaingan adalah seperti berikut :
v Mengenal
pasti bilangan firma yang bersaing dalam pasaran
v Strategi
penetapan harga dan pemasaran pesaing
v Kekuatan
dan kelemahan pesaing
Sebagai contoh Syarika kereta Kia
memasuki pasaran di Utara Amerika beberapa tahun yang lalu. Syarikat itu
mempercayai dengan kos buruh yang rendah di kilang tersebut membolehkan mereka
dapat menjual kereta dengan harga yang rendah berbanding dengan pesaing-pesaing
seperti Ford, Toyota dan Volkswagen.
Firma juga harus memantau pasaran utama
untuk mengeksploitasi peluang-peluang yang ada dalam pasaran bagi memastikan
kejayaan dalam pasaran asing. Dimana dalam industri kadangkala berlaku
perubahan teknologi dan peraturan dalam sesebuah negara di mana firma tersebut
menjalankan operasi. Perkara ini harus dititikberatkan oleh firma dalam
menentukan tahap persaingan di pasaran asing.
UNDANG-UNDANG
DAN PERSEKITARAN POLITIK
Sesebuah syarikat perlu membuat
pertimbangan dengan bijak sebelum kemasukan sesuatu barang ke sesebuah negara.
Ianya selalu berkait rapat dengan dasar-dasar perdagangan , persekitaran
terutamanya undang-undang dan politik bagi negara yang ingin dimasuki.Firma
boleh memilih untuk mengeksport barang-barang kepada negara yang mengenakan
tarif cukai yang rendah sahaja. Sebagai contoh, Syarikat seperti Ford, GM, Audi
dan Mercedes-Benz telah membina kilang-kilang di Brazil untuk mengelak tarif
yang tinggi dikenakan oleh negara tersebut.
Selain faktor undang-undang
kestabilan politik juga memberi peranan yang penting bagi sesebuah firma dalam
mimilih pasaran asing. Sesetengah negara didapati sering bergolak dan berlaku
rampasan kuasa. Tambahan pula peraturan kerajaan terhadap promosi dan penetapan
harga perlu juga dipertimbangkan. Sebagai contoh terdapat banyak kerajaan yang
menyekat pengiklanan untuk produk tembakau dan alkhohol. Oleh itu firma asing
perlu memahami sekatan agar keupayaan memasarkan produk tidak terjejas di
negara-negara berkenaan.
PENGARUH
SOSIOBUDAYA
Seorang pengurus perlu mengambil
kira pengaruh sosiobudaya sesebuah negara dalam membuat penilaian mengenai
kemasukan ke pasaran asing. Ini kerana penilaian mengenai sosiobudaya adalah
bersifat subjektif. Oleh itu firma perlu menumpukan usaha-usaha awal dan
sebolehnya budaya negara tersebut adalah sama seperti di negara asal firma
berkenaan beroperasi.Dimana sekiranya firma tersebut gagal mengenali keperluan
dan citarasa pengguna di negara yang ingin dimasuki. Firma tersebut akan
menghadapi masalah dalam pemasaran produk. Sebagai contoh, Denmark Bang &
Olufsen yang gagal mempengaruhi pengguna di Amerika Syarikat yang sukakan
kepada barangan yang berteknologi baru telah menyebabkan Syarikat Denmark Bang
& Olufsen telah gagal.
Selain itu faktor-faktor sosiobudaya seperti
berikut juga penting :
v Pekerja
yang berpotensi
v Memahami
asas motivasi pekerja di negara tersebut.
v Norma-norma
waktu bekerja di negara tersebut dan gaji.
v Kesatuan
buruh.
Namun begitu masalah sosiobudaya
ini dapat diatasi oleh firma yang menjalan perniagaan di negara lain. Iaitu
dengan mengambil pekerja mahir iaitu seperti pengurus dikalangan rakyat
tempatan supaya firma mendapat sedikit nasihat mengenai sosiobudaya negara
berkenaan dan dapat mengurangkan konflik budaya di firma.
Rujukan :
Ricky W.Griffin, & Michael
W.Pustay. International Business Sixth Edition
Subscribe to:
Posts (Atom)